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 Un
retorno esperado
Hace un año, dadas las particulares circunstancias que debimos
afrontar, nos vimos obligados a discontinuar la edición de nuestra
revista INTER PHARMA® ... pero nunca nos despedimos de ella, solo
le dijimos hasta pronto... ahora nos complace comunicar a nuestros amigos
que - a partir de abril próximo - volverá a llegar a vuestros
escritorios... hemos imaginado para este relanzamiento una publicación
diferente en su aspecto físico... aunque confiamos que con un
contenido que la haga tan atractiva como su predecesora.
Simultáneamente seguiremos editando la versión virtual:
INTER PHARMA®net, la cual estará disponible en nuestro portal:
www.samf.com.ar. Quienes consideren
que pueden efectuar contribuciones para enriquecerla (Artículos,
etc.) no duden en enviarlas a la SAMF. Todos aquellas personas (residentes
en la Argentina) que no la hubiesen recibido en la etapa anterior y
que deseen suscribirse, pueden hacerlo (sin cargo) enviando un mail
a samf@samf.com.ar, haciendo referencia
a su interés.
Encuesta
SAMF: Fuerza de Ventas 2002/2001
Durante el pasado año se han registrado cambios trascendentes
en las estructuras de ventas de la industria farmacéutica. Dada
la importancia que este recurso tiene para las organizaciones, la SAMF
ha decidido coordinar una vez más la encuesta anual: Tamaño
y distribución regional de la fuerza de ventas. Los formularios
e instrucciones para poder participar podrán ser solicitados
a la SAMF: samf@samf.com.ar o
"bajados" desde SAMF.net: http://www.samf.com.ar/paginas/encuesta2.htm
NUEVOS
PRODUCTOS EN EL 2003
Después del peor año (2002) en la última década
para las nuevas drogas, con solo 17 nuevas entidades químicas
aprobadas por la FDA, los analistas de negocios predicen la aprobación
de por lo menos 30 nuevas drogas (Incluyendo 7 biotecnológicos)
en el 2003. Por ejemplo LILLY recibiría la autorización
para 4 nuevos productos, con una potencial de ventas de u$s 5500 millones/año;
en tanto que GSK tendría 5 drogas candidatas a obtener el certificado
de venta, con un potencial de u$s 3900 millones/año, solo por
citar a algunas empresas. Información ampliada en:
http://main.pslgroup.com/news/industrynews.nsf/industrynewscontent/DB1524BE3083AD6D85256CB800522C90?opendocument&id=5E4EB8E487D393D285256C65006D90E6
http://main.pslgroup.com/news/industrynews.nsf/industrynewscontent/CBF7B52E59FFAA9985256CAA00664A49?opendocument&id=5E4EB8E487D393D285256C65006D90E6
Nuevo
nombre de NOVARTIS GENERICS
El pasado 21-01 NOVARTIS anunció la decisión de unificar
sus catorce unidades de negocios de genéricos bajo un único
nombre: SANDOZ, como una manera de fortalecer su posición global
en ese altamente competitivo mercado. Esta marca, con una larga y exitosa
historia, tiene aún un alto grado de reconocimiento entre profesionales
de la salud y pacientes (NOVARTIS surgió de la fusión
de SANDOZ y CIBA GEIGY). NOVARTIS GENERICS ha tenido en los años
recientes un crecimiento muy importante y adquirió varias empresas
farmacéuticas; el objetivo del grupo es constituirse en el segundo
productor mundial de genéricos. El negocio local de NOVARTIS
GENERICS: LABINCA (que fuera adquirido por este grupo suizo en el año
2000), adoptará el nuevo nombre a partir de este año y
se convertirá en el centro regional del negocio. El informe completo
se puede leer en:
http://dominoext.novartis.com/NC/NCPRRE01.nsf/44aff02a639be034c1256b4b007b5f4d/a13da9a252966b2ac1256cb5003441b2?OpenDocument
DTC
: Presión sobre los MD's?
61% de los MD's americanos perciben que están siendo presionados
a prescribir un determinado medicamento si sus pacientes se lo solicitan,
de acuerdo con una nueva investigación de mercado realizada acerca
de la publicidad de medicamentos dirigida a los consumidores. Un porcentaje
muy importante de ellos cree que las preguntas de los pacientes se han
incrementado desde que se instaló el concepto de Comunicación
Directa al Consumidor (DTC) en 1997. La FDA cree que la DTC, cuando
está planteada correctamente, puede ser positiva, ya que incrementa
la conciencia de los pacientes acerca de sus enfermedades y que la rápida
discusión de las mismas con su médico conduce a que sea
indicado el tratamiento adecuado. Información ampliada en:
http://www.inpharm.com/External/InpH/1,,1-3-0-0-inp_intelligence_news-0-34659,00.html
World
Pharmaceutical Market Summary - Issue 1/2003
Información y noticias suministradas por IMS que incluyen un
resumen del Mercado Farmacéutico Mundial (12 meses acumulados
a NOVIEMBRE-2002).
http://www.samf.com.ar/article.php?sid=238&mode=thread&order=0
EEUU
: Evolución de un genérico
La versión genérica de PRILOSEC (Omeprazol) introducida
en este mercado hacia fines del año pasado por SCHWARZ PHARMA
(Alemania), se esta comportando por sobre las expectativas iniciales.
La estimación inicial - para los primeros 12 meses - de u$s 750
millones, se vería superada en forma importante; las ventas en
las primeras semanas post-lanzamiento (Dic-02) permiten asumir que el
nuevo forecast se ubicaría en el orden de los u$s 850 millones
(2003). De acuerdo con informaciones de mercado las prescripciones de
este producto ya han tomado el 50% de las recetas de PRILOSEC. Información
ampliada esta disponible en:
http://main.pslgroup.com/news/industrynews.nsf/industrynewscontent/994873EBE4235A1585256CCA00597E74?opendocument&id=5E4EB8E487D393D285256C65006D90E6
Claves
para el éxito en el futuro
De acuerdo con un estudio reciente: "Pharma 2010: The Threshold
of Innovation" (Elaborado por IBM Business Consulting Services)
se predice que, en el mediano / largo plazo, las empresas farmacéuticas
para ser exitosas deberán adoptar estrategias de negocios muy
diferentes a las actuales. La simple oferta de hoy, basada en productos
de receta u OTC, deberá ir cambiando hasta propuestas más
sofisticadas que incluirán nuevas variedades de medicamentos,
paquetes para el cuidado de la salud y servicios de asistencia a los
pacientes. La oferta de alternativas como "Soluciones Terapéuticas
Personalizadas", permitirán a las empresas innovadoras ofrecer
a sus accionistas ROI mayores a cualquier otro en el pasado. Un informe
ampliado se puede leer en: http://www.ibm.com/news/be/en/2003/01/30.html
Estrategia
Antigenéricos
A partir de la puesta en vigencia de la legislación que obliga
compulsivamente a los médicos a prescribir por nombre genérico
de la droga, las empresas farmacéuticas siguen en la búsqueda
de alternativas para fidelizar a los pacientes. Así como el año
pasado se implemento el "Vale Salud", en estas semanas se
ha lanzado el "Recetario Solidario". Se trata de un proyecto
cooperativo entre un grupo numeroso de laboratorios (Locales e Internacionales).
El mismo se basa en un sistema que ofrece un 30% de descuentos a beneficiarios
de Obras Sociales o pacientes no incluidos en esos sistemas. El descuento
se conforma con el aporte de empresas y farmacias. Este proyecto se
lanza como prueba piloto primeramente en Salta, continuando en Rosario
y San Juan, a posteriori podría extenderse a todo el país.
SERONO
: Desinvierte en Filaxis
Serono (Suiza) ha decidido vender Filaxis. La operación se habría
acordado en la suma de u$s 10 millones. Aproximadamente el 55% del capital
de la nueva sociedad es de origen español, casi un tercio corresponde
a inversionistas suizo-portugueses y el resto quedó en manos
locales. Serono adquirió Filaxis a mediados de los 90', como
una inversión a futuro, pero recientemente los resultados se
complicaron y de una venta de u$s 20 millones (2001), pasaron - el año
pasado - a menos de u$s 10 millones. Las expectativas de la nueva organización
incluyen exportar a varios países de la región, Europa
e, incluso, Africa. Inversiones del orden de los u$s 500 K se estarían
planeando en su planta productiva. Serono seguirá manteniendo
sus negocios en la Argentina.
Desarrollo
Profesional
La Universidad de Belgrano (UB) organiza la 6º edición de
su curso de post-grado: Marketing de la Industria Farmacéutica.
El mismo incluye temas como Estructura Competitiva, Investigación
de Mercado, Segmentación, Posicionamiento, Portafolio de Productos,
Marketing Target, Marketing Mix, Forecasting y Marketing Plan. El cuerpo
docente está integrado por Carlos Mayotti (Director de Marketing-Phoenix),
Gustavo De Riso (Gerente General de Delta Farma), Juan Pablo Ganzer
(Gerente de Línea de Boehringer) y Jorge Coronel (Gerente General
Biolatina-México), este último como docente invitado.
Coordinador Académico: Antonio S. Di Chello. Inicio del Curso:
Abril/2003 - Informes: Dpto. de Postgrado y Educación Continua
(UB) - Lavalle 485 - Capital - Tel. 4393-5588 - postgrado@ub.edu.ar
- Los socios de la SAMF (con su cuota social al día) gozarán
de un descuento del 10%.
EEUU:
Expiró patente
Al vencimiento de la patente de NOLVADEX (Tamoxifeno) la FDA autorizó
la comercialización de cuatro genéricos de este producto.
La mencionada patente venció a mediados de febrero/2003. Las
empresas que recibieron la aprobación son: BARR Lab's, MYLAN
Lab's, IVAX y TEVA Pharmaceuticals, los cuales anunciaron que lanzarán
las copias de NOLVADEX de inmediato. BARR ya venía vendiendo
la droga en los EEUU luego de un acuerdo con AstraZeneca, a posteriori
de una disputa por la patente del tamoxifeno. Las ventas de NOLVADEX
- en EEUU - fueron de aproximadamente u$s 500 millones (2002).
El
valor de la reputación en los negocios
El cuidado de la reputación en las organizaciones es más
trascendente que las RRPP. Una fuerte reputación puede influir
positivamente a los accionistas, clientes, empleados, proveedores y
a la comunidad en su totalidad. La reputación resulta mucho más
fácil perderla que alcanzarla y puede demandar a la organización
muchos años hasta que los clientes, etc. cambien las percepciones
que tienen de ella. El artículo "Focus on... lateral thinking
in medical marketing - Autor: Prof. Gary Davies - Manchester Business
School (UK), se extiende en el análisis de este tema. Información
completa puede obtenerse en
http://www.inpharm.com/static/intelligence/pdf/MAG_36269.pdf
ENCUESTA : Tamaño de las Fuerzas de Ventas en el 2003
El mercado farmacéutico argentino está transitando una
etapa sumamente compleja,
en la cuál los cambios son profundos y permanentes; en este contexto
resulta
de mucho interés anticipar el posible impacto de los mismos en
el tamaño de las
organizaciones de venta de la industria. En esa dirección estamos
proponiendo
participar de una encuesta. Se puede responder a la misma en nuestro
portal:
http://www.samf.com.ar/pollBooth.php?pollID=25
Si Ud. quiere recomendar SAMF News a otra persona invítela a
registrarse en
www.samf.com.ar o contacte a samf@samf.com.ar
/ tassara@samf.com.ar
. Asimismo si lo cree conveniente puede reenviarla a colegas / amigos.
VISITE EL 1º PORTAL ESPECIALIZADO EN LA INDUSTRIA FARMACEUTICA
DE LA
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www.samf.com.ar
SAMF News es publicada mensualmente por la Sociedad Argentina de Marketing
Farmacéutico (SAMF) -Distribuida a más de 2000
ejecutivos de marketing, y areas relacionadas, de Argentina y del exterior.
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