Ciclo de Actualización Profesional SAMF® 2007
Tecnologías de la información y las comunicaciones en el Marketing Farmacéutico
Hasta hace pocos años las acciones de marketing de relación de la industria farmacéutica estaban dirigidas especialmente al médico y centradas casi exclusivamente en la comunicación sobre patologías, principios activos, productos o para brindarles servicios, seleccionando la forma de relacionarse en base a criterios muy generales de segmentación. En los últimos años surgieron variantes fundamentales en esto, se generó la necesidad por un lado, en esa relación con el médico, de segmentar minuciosamente los grupos y por el otro lado de profundizar la comunicación con otros sectores de la comunidad en general y en particular con las farmacias. Esto pudo desarrollarse merced al uso de las tecnologías de la información y las comunicaciones (TICs) pues se requiere manejar grandes volúmenes de información con flujo bidireccional, diferentes canales de comunicación y voluminosas bases de datos. Esto se encuentra en desarrollo continuo, ya no solo se exige eficiencia y resultados sino que plantea la necesidad de innovación permanente con disponibilidad cada vez menor de recursos. El objetivo de este taller es analizar diversas posibilidades que brindan las TICs en este proceso de relación entre la IF y sus diferentes poblaciones blanco. Dirigido especialmente a Gerentes/Jefes de: Marketing/Producto/Relaciones Profesionales/Capacitación & Desarrollo/ Promoción y Directores/Asesores Médicos. Dr. Ricardo G. Herrero - 1 de agosto de 2007 - 18:45 horas - Hotel Colón, Carlos Pellegrini 507, Capital. El Dr. Ricardo G. Herrero integra el panel de disertantes recomendados por la SAMF®
“Información disponible en la industria farmacéutica”
Dirigido principalmente a los gerentes/jefes de las áreas de marketing, de investigación / inteligencia de mercado, fuerza
de ventas y en general a todos aquellos usuarios/generadores de información del negocio. Porqué la industria farmacéutica
cuenta con tanta info – Que se debería considerar a la hora de evaluar un servicio de información – Algunos conceptos clave
en relación a mediciones: Market Share, Evolución, Error, Nivel de Confianza, etc – Que auditorias existen: Que miden, Que
no miden, Como miden – Los conocidos de siempre: CLOSE UP, PMA, DDD – Los no tan conocidos: MONITOR, RADAR,
NIELSEN, CAMM, PRECIOS, BOLETINES gratuitos y pagos. Disertante: Lic. Laura Giacosa - LGiacosa@JANAR.JNJ.com –
8 de Agosto de 2007 - 18:45 horas - Hotel Colón, Carlos Pellegrini 507, Capital. Laura Giacosa integra el panel de
disertantes recomendados por la SAMF®
La Industria Farmacéutica frente a los medios masivos: Riesgos y Beneficios
Todos los años, más del 10% del conocimiento se torna obsoleto y esta nueva información puede transformarse inmediatamente en noticia. Las novedades referidas a medicamentos y salud no escapan en absoluto a este fenómeno; el público se informa sobre nuevos fármacos a través de los medios masivos y, de hecho, el universo médico también puede hacerlo. Sin embargo, la calidad de la información médica y científica que circula en los medios, no siempre está asegurada, cuando no, claramente tergiversada. La reproducción automática (sin previo análisis crítico) de las noticias sobre salud, las conclusiones apresuradas y sin suficiente fundamentación y cierta tendencia sensacionalista, influyen peligrosamente sobre la opinión pública y las decisiones de los individuos en materia de salud, enfermedades y tratamientos. Frente a esta "mediática" realidad, surge una serie de interrogantes que intentaremos responder en este seminario: ¿Cuál es el mejor tratamiento para las noticias sobre medicamentos y salud?; ¿cuándo una nueva información se vuelve "noticiable"?; ¿pueden influir estas noticias en el médico?; los pacientes, ¿encuentran en la radio, la televisión y los medios gráficos lo que desean saber sobre los “remedios”? - Este encuentro está dirigido principalmente a los niveles medios / altos de: Marketing, áreas médicas, asuntos regulatorios y relaciones profesionales / públicas de la industria farmacéutica. Disertantes: Dr. Jorge Barello: Miembro de las CD de la SAMF® y de la Sociedad Argentina de Medicina Farmacéutica (SAMEFA) - Periodista Médico. Dr. Eduardo de la Puente: Miembro de la CD de la Sociedad Argentina de Medicina Farmacéutica (SAMEFA). 15 de Agosto de 2005, 18:45 horas - Hotel Colón - Carlos Pellegrini 507, Capital. Los Dres. Barello y De la Puente integran el panel de disertantes recomendados por la SAMF®.
“Ejercicio de diseño de literaturas”
Una literatura bien diseñada y testeada cumple la función de ayudar al visitador a abrir el diálogo, mantener la atención del médico durante la entrevista, comunicar el mensaje central del producto y generar el deseo de recetarlo. Es un material de vida útil fugaz pero trascendente, que requiere de un diseño cuidadoso para ser efectivo. Sin embargo, muchas literaturas no cumplen los objetivos para los que han sido creadas Este workshop constituirá un espacio de reflexión, intercambio de ideas y ejecución práctica entre profesionales de diferentes experiencias, compañías y niveles acerca de la metodología para crear literaturas de promoción efectivas. Durante el mismo los participantes constituirán grupos de trabajo para el diseño estructural de literaturas de promoción. La sesión concluye con la presentación de casos de marketing, la generación de una hipótesis de objetivo de posicionamiento, la identificación de los objetivos de comunicación y el desarrollo del mensaje en función del objetivo de posicionamiento. Dirigido principalmente a Gerentes / Jefes de las áreas: Marketing-Planeamiento-Producto-Comunicaciones = Promoción = Investigación de Mercado = Publicidad. Director: Carlos Alberto Massone - carlos.massone@qualia.com.ar - 05-09-2007 de 10 a 12 y 14:00 a 17 horas. Hotel Colón, Carlos Pellegrini 507, Capital – samf@samf.com.ar - Carlos A. Massone integra el panel de disertantes recomendados por la SAMF
Informes y Reservas: 25 de Mayo 786, 6º, "41" Capital - Tel/Fax 4312-4697 / 4314-5089 - samf@samf.com.ar |
